Писательские архетипы и маркетинговая стратегия
Оглавление
Ваш архетип писателя – Затворник
Самое важное для Затворников – это творческий процесс сам по себе: вы не можете не писать. Единственное условие – результаты вашего творчества должны быть востребованными.
При этом Затворники не хотят выставлять себя напоказ и не желают общаться с читателями напрямую. Несмотря на то, что для них важны рейтинги, отзывы и продажи, они предпочитают держать дистанцию при взаимодействии с незнакомыми людьми.
Авторы-новички, принадлежащие к этому архетипу, мечтают о том, что они будут “просто писать”, а их книги будут “продаваться сами по себе”.
Профессионалы понимают, что это нереалистично, и пользуются эффективными маркетинговыми стратегиями, которые подходят для их архетипа.
Ключевые условия успеха для вас – это наличие книжной серии и регулярное появление новинок.
Мотивация
Главная мотивация авторов-Затворников — востребованность у читателей.
Нередко в попытках найти свою аудиторию Затворники пытаются попробовать себя в разных жанрах, поэкспериментировать с сюжетами и героями.
Если у них не получается нащупать подходящую нишу, они сильно страдают и даже делают долгие перерывы в творчестве.
Но стоит им обрести своего читателя, их продуктивность резко возрастает: многие даже начинают писать по несколько книг в год.
Оптимальная творческая стратегия
Идеальная творческая стратегия для Затворников – писать серию книг, объединенную либо одной темой, либо жанром, либо персонажами, либо миром, либо брендом автора.
Серию намного легче продвигать, чем отдельную книгу. Прочитав одно произведение, люди хотят продолжения и покупают все книги серии. Они становятся поклонниками автора-Затворника и ждут его новинок.
Автор-Затворник может писать как художественную, так и нехудожественную литературу.
Примечание: Если вы – автор нехудожественной литературы, советую ознакомиться также с архетипом автора-Эксперта.
Примером Затворника может служить Стивен Кинг. Все его произведения объединены темой человеческих страхов; он редко появляется на публике и пишет именно потому, что его творчество находит горячий отклик у читателей.
Ваши доходы
Затворники получают доходы исключительно от продажи книг, поэтому им необходимо выстроить онлайн-бизнес – другого пути к успеху просто не существует.
Даже если Затворник сможет найти себе традиционное издательство, в большинстве случаев, это не гарантирует ему постоянный доход.
Но если Затворник разберется в книжном маркетинге, аналитике и рекламе, он сможет стать профессиональным автором, живущим на доходы от книг. Он будет много писать, и, с одной стороны, у него постепенно накопятся фанаты, а, с другой стороны, – внушительный список книг, который и будет приносить ему доход.
Если же все пустить на самотек, шансы на успех невелики. В лучшем случае Затворник заключит разовый контракт с издательством, получит крошечный гонорар и пару ревью, и на этом его история успеха закончится.
Не получая отзывов от читателей, Затворник останется без вдохновения. Ему будет казаться, что его творчество в принципе никому не нужно, а раз так – какой смысл писать?
Маркетинговая стратегия
Самое важное для Затворника – четко определиться с типом людей, для которых он пишет: ведь только так можно найти своих читателей.
Потенциальные фанаты Затворника – это фанаты определенной темы или жанра / поджанра. Например, поклонники ужастиков или любители книг о викингах.
Читатели четко знают, что они любят, и хотят найти книгу, которая будет примерно похожа на ту, что они только что прочитали, – но не в плане сюжета, а в плане эмоций и знаковых паттернов.
Примеры:
Мария хочет вновь и вновь читать о любви между сильным и мужественным военным и хрупкой “домашней” женщиной. Марию не интересует оригинальность сюжета: она кайфует от того, что погружается в определенное эмоциональное состояние.
А Макса завораживают книги о космических пришельцах, но при условии, что в них есть оригинальные идеи.
Первый шаг Затворника – это найти поджанр или тему, которые будут обладать следующими признаками:
- Работа над такими книгами приносит ему удовольствие;
- На рынке существует достаточное количество читателей, готовых платить за книги такого типа.
Найти свой жанр или тему можно с помощью исследования рынка. В дальнейшем я расскажу подробнее – как это сделать.
Следующий шаг – это изучение предпочтений читателей. Автору надо понять, что именно нравится или не нравится любителям выбранного им жанра. Это делается через изучение отзывов читателей на книги в выбранном жанре.
Если автор будет писать под существующий запрос, он гарантирует себе хорошие продажи. Но при одном условии…
Жанровая литература – это высококонкурентный рынок, поэтому книги должны не только соответствовать ожиданиям читателям, но и иметь отличную презентацию.
Обложка и аннотация должны помогать читателям понять, что это именно то, что они ищут. Качество текста и верстки должны быть именно такими, к каким привыкли поклонники данного жанра.
Основа успеха Затворника в том, что он предлагает людям то, чего они и так ищут и за что они готовы платить деньги.
Как читатель находит вашу книгу
Читатели находят новые книги следующими способами:
- Переходы по рекламным объявлениям в интернете (соцсети, контекстная реклама, рекомендации на книготорговых площадках);
- Поиск по каталогу книготорговых сайтов;
- Скидки и промоушен-акции на сайтах, которые специализируются на книгах с дисконтом (пример – BookBub.com);
- Упоминания в прессе, соцсетях или подкастах;
- Совместные проекты с другими авторами, работающими в этом жанре или по этой теме. Например, автор делает общий с коллегами сборник или выставляет на продажу набор книг от разных авторов;
- Прямая рекомендация блогеров или публичных личностей;
- Прямая рекомендация друзей или родственников;
- Случайная покупка в книжном магазине (книга просто попалась на глаза)
- И т.п.
Рассмотрим наиболее эффективные способы привлечения читателей, которые доступны начинающим авторам:
Реклама
Самым эффективным способом достучаться до читателей является реклама. Рекламироваться можно на площадках самиздата, в социальных сетях, в поисковых системах, с помощью контекстной рекламы и т.д.
Профессиональный писатель-Затворник должен освоить настройку рекламных кампаний в интернете и научиться анализировать их эффективность.
Сотрудничество с другими авторами
Коллаборация с другими авторами – это обмен читательской аудиторией. Авторы в вашем жанре – не конкуренты друг другу, потому что читатели читают книги намного быстрее, чем авторы пишут.
Сотрудничество по сути заключаеться в том, что вы рекомендуете своей аудитории книгу вашего коллеги, а он рекомендует ваше произведение своим читателям. Однако, чтобы эта схема заработала, вам нужна собственная фан-база.
Книготорговые площадки
Вам нужно решить – на каких площадках вы будете размещать свою книгу. Вариантов два:
- Эксклюзивные продажи на одной площадке – что дает повышенный процент отчислений;
- Размещение книги на множестве площадок – что дает больший охват читателей.
Если вы новичок, то лучше начать с одной площадки. А когда вы добьетесь на ней успеха и научитесь привлекать читателей, можно пробовать и другие площадки.
Путь читателя к покупке
Читатель узнает о вашей книге и находит ее либо в книжном магазине, либо в интернете. Теперь ему надо принять решение о покупке.
- Первый этап: читатель разглядывает обложку. Если она заинтересовывает, он открывает книгу.
- Второй этап: человек изучает аннотацию и принимает решение – стоит начать читать или нет (некоторые люди пропускают этот этап).
- Третий этап: Человек читает бесплатный отрывок электронной версии или первую страницу бумажной книги и принимает окончательное решение насчет покупки.
Если вы прошли все три этапа, то у вас появится покупатель.
Последующие действия читателя
Важно, чтобы после прочтения книги читатель захотел купить другие ваши произведения. Для этого в конце книги необходимо указать – что еще вы написали (если у вас уже есть другие книги).
Также желательно, чтобы читатель оставил отзыв. Для этого в конце книги нужно оставить призыв к действию:
- объясните читателю, как важны для вас отзывы и насколько они помогают вам писать.
- дайте конкретную ссылку, где именно надо оставить отзыв.
Сделайте процесс максимально простым и не забудьте поблагодарить за отзыв.
Почтовая рассылка
Для того, чтобы вы могли предложить читателям вашу следующую книгу, необходимо оставаться с ними на связи. Самый надежный способ – это подписка на вашу рассылку.
Предложите читателям нечто ценное в качестве благодарности за подписку. Это могут быть иллюстрации к книге, альтернативный конец, приквел, биография героев и т.д.
Для этого в конце книги укажите адрес своего сайта и объясните – что именно надо сделать: подписаться на рассылку и получить письмо с подарком.
Впоследствии вы сможете присылать вашим подписчикам уведомления о выходе новых книг или дополнительных материалов. Совершенно необязательно постоянно что-то присылать: достаточно напоминать о себе раз в месяц.
Соцсети
Затворникам в тягость вести соцсети: они предпочтут написать еще одну книгу.
Игнорировать соцсети не стоит: это хороший инструмент для продвижения ваших книг. Но для того, чтобы использовать их по делу, вовсе необязательно бесконечно постить контент.
Достаточно сделать следующее:
Оформление аккаунта
Во-первых, необходимо оформить свои аккаунты во всех основных соцсетях: Twitter, Facebook, Instagram и т.п. Ориентируйтесь на то, где имеются аккаунты у известных авторов в вашем жанре с большим количеством подписчиков.
Вам нужно указать:
- в каком жанре вы пишете,
- какие книгу у вас доступны для покупки,
- где и каким образом можно приобрести ваши книги;
- базовую информацию о себе;
- ссылку на ваш сайт с приглашением подписаться на рассылку;
- короткий рассказ о том, над какой книгой вы работаете прямо сейчас;
- информацию о последнем релизе (если есть).
Реклама в соцсетях
Во-вторых, соцсети нужно использовать для размещения рекламы своих книг. Для этого вы создаете рекламные посты на каждую книгу и ставите их в продвижение.
В дальнейшем я расскажу вам о том, как это делается.
Участие в эфирах
В-третьих, соцсети можно использовать для совместных эфиров с авторами-Блогерами, работающими в вашем жанре (если это вам вообще подходит). if you feel comfortable speaking in public.
Примечание: О том, как вести активную деятельность в соцсетях, можно прочитать в описаниях авторов-Затейников и авторов-Блогеров.
Полное Описание Писательских Архетипов
Узнайте, какие творческие стратегии подходят каждому архетипу
и составьте маркетинговый план, который подойдет именно вам.
Бесплатный Вебинар Для Начинающих Писателей
Как создавать, развивать и использовать фан-базу автору,
который хочет зарабатывать на своих книгах.
Фан-база — это не просто общество почитателей вашего таланта, это инструмент, с помощью которого автор имеет возможность зарабатывать.
