Писательские архетипы и маркетинговая стратегия
Оглавление
Ваш архетип писателя – Эксперт
Вы принадлежите к числу Экспертов в своей сфере и обладаете достаточными знаниями и квалификацией, чтобы помочь своим читателям с решением каких-либо задач.
Написание книг выполняет в вашей профессиональной жизни следующие функции:
- Вы суммируете свои знания в виде определенной теории, подхода или набора приемов;
- Вы закрепляете за собой определенную область знания и демонстрируете квалификацию Эксперта;
- Вы получаете еще один повод обсудить свою тему в СМИ или блогосфере – уже как автор книги;
- Вовлекая в свою орбиту новых читателей, вы превращаете их в клиентов.
Ключевые условия успеха для вас – это наличие экспертного знания и желание делиться им.
Мотивация
В первую очередь вас мотивирует желание поделиться знаниями, показать возможные пути развития, ответить на животрепещущие вопросы и т.п.
В ответ вы получаете благодарность, уважение и деньги, а также наращиваете свой социальный капитал. Для вас очень важно быть востребованным специалистом и ощущать свою важность и нужность.
Оптимальная творческая стратегия
Даже если у вас всего одна книга, это отличный инструмент для раскрытия проблемы и описания возможных решений. Это может быть как художественное, так и нехудожественное произведение.
Задача такой книги – помочь людям понять с чем они столкнулись, дать им возможность осмыслить случившееся и, если надо, направить их дальше – для изучения предмета или для получения профессиональной помощи.
Пример нехудожественной книги: Профессиональный коуч, специализирующийся на продвижении в YouTube, пишет учебник для новичков, желающих раскрутить свой канал.
Такая книга показывает, что автор глубоко знает свою тему, дает читателю базовые знания и подводит его к следующему шагу – покупке углубленного курса или консультации.
Пример художественной книги: Семейный психолог пишет роман, в котором рассказывается история развода и повторного счастливого замужества. Такая книга дает женщинам надежду на светлое будущее и приводит образцы – что делать, а чего не делать.
Кроме того, произведение знакомит читателей с ценностями и подходом психолога и формирует доверие к нему как к тонкому, понимающему и высококвалифицированному специалисту, к которому имеет смысл обращаться за помощью.
Для Эксперта книга является отличным инструментом продвижения, потому что ваши читатели и ваши клиенты – это одни и те же люди. Познакомившись с вашим произведением, читатели начинают воспринимать вас как авторитет в данной области. Они чувствуют, что уже знакомы с вами и доверяют вам.
Ваши доходы
Эксперты получают основной доход оказывая услуги по своему профилю, а также зарабатывая на преподавании и выступлениях.
Книги тоже могут приносить солидный доход, но при одном из трех условий:
- Ваша тема настолько востребована, что в потенциале вы можете заинтересовать собою миллионы;
- Ваша ниша настолько доходна, что вы можете назначить высокую цену и вам все равно будут платить, потому что людям НУЖНЫ ваши знания.
- Ваша книга учебник, которую необходимо покупать для колледжа.
Маркетинговая стратегия
Как читатель находит вашу книгу?
У человека есть проблема, и он не знает как ее решить и не имеет в своем окружении никого, кто мог бы ему помочь.
Он находит вашу книгу – потому что сам активно ищет информацию на эту тему, и, прочитав ее, понимает: автор – это тот самый человек, который способен направить меня по верному пути.
Так читатель становится вашим потенциальным клиентом. Вам необходимо перенаправить его из книги на ваши профессиональные ресурсы, где он сможет ознакомиться с перечнем предлагаемых вами услуг.
Если он становится клиентом – отлично: вы уже достигли цели. Но на случай если человек пока не готов к сотрудничеству, вам надо сохранить с ним связь. Лучший способ для этого – это добавить его в свою рассылку. Получая от вас регулярные письма, читатель о вас не забудет, и в тот момент, когда ваши услуги станут актуальны, вы будете первым, к кому он обратится.
Путь читателя к покупке
Читатель узнает о вашей книге и находит ее либо в книжном магазине, либо в интернете. Теперь ему надо принять решение о покупке.
- Первый этап: читатель разглядывает обложку. Если она заинтересовывает, он открывает книгу.
- Второй этап: человек изучает аннотацию и принимает решение – стоит начать читать или нет (некоторые люди пропускают этот этап).
- Третий этап: Человек читает бесплатный отрывок электронной версии или первую страницу бумажной книги и принимает окончательное решение насчет покупки.
Если вы прошли все три этапа, то у вас появится покупатель.
Последующие действия читателя
Важно, чтобы после прочтения книги читатель захотел купить другие ваши произведения. Для этого в конце книги необходимо указать – что еще вы написали (если у вас уже есть другие книги).
Также желательно, чтобы читатель оставил отзыв. Для этого в конце книги нужно оставить призыв к действию:
- объясните читателю, как важны для вас отзывы и насколько они помогают вам писать.
- дайте конкретную ссылку, где именно надо оставить отзыв.
Сделайте процесс максимально простым и не забудьте поблагодарить за отзыв.
Почтовая рассылка
Для того, чтобы вы могли предложить читателям вашу следующую книгу, необходимо оставаться с ними на связи. Самый надежный способ – это подписка на вашу рассылку.
Предложите читателям нечто ценное в качестве благодарности за подписку. Это могут быть иллюстрации к книге, альтернативный конец, приквел, биография героев и т.д.
Для этого в конце книги укажите адрес своего сайта и объясните – что именно надо сделать: подписаться на рассылку и получить письмо с подарком.
Впоследствии вы сможете присылать вашим подписчикам уведомления о выходе новых книг или дополнительных материалов. Совершенно необязательно постоянно что-то присылать: достаточно напоминать о себе раз в месяц.
Соцсети
В вашем случае ведение соцсетей необязательно, но их можно использовать как один из способов привлечения и удержания клиентов.
Чаще всего у Экспертов нет ни времени, ни навыков для того, чтобы постоянно постить новый контент – как того требуют современные алгоритмы соцсетей. Но можно заранее заготовить 24 письма на год вперед, и это вполне посильная задача.
Необходимо оформить свои аккаунты в тех соцсетях, где обитают ваши потенциальные клиенты. Расскажите о себе и своей квалификации, сделайте презентацию книг и услуг, разместите ссылку на свой сайт, где желающие могут подписаться на рассылку, разместить информацию об оперативной связи.
Во всех соцсетях тексты могут быть одинаковые – это просто ваша “визитная карточка”.
Желательно не смешивать посты, посвященные профессиональной и личной жизни – это запутывает потенциальных клиентов. Многие могут не понять, что перед ними аккаунт эксперта.
Если вы хотите публиковать в соцсетях личные новости, для этого лучше завести отдельный аккаунт.
Есть вариант активного ведения соцсетей, при котором специалист привлекает новых клиентов / читателей, публикуя полезные советы по своей теме. Расчет идет на привлечение органического трафика из соцсети, и таким образом Эксперт становиться блогером. Люди находят этот аккаунт, знакомятся с его автором, подписываются и становятся читателями, а потом и клиентами.
Более подробно о стратегии развития блога читайте в разделе, посвященном писательскому архетипу Блогер.
Полное Описание Писательских Архетипов
Узнайте, какие творческие стратегии подходят каждому архетипу
и составьте маркетинговый план, который подойдет именно вам.
Бесплатный Вебинар Для Начинающих Писателей
Как создавать, развивать и использовать фан-базу автору,
который хочет зарабатывать на своих книгах.
Фан-база — это не просто общество почитателей вашего таланта, это инструмент, с помощью которого автор имеет возможность зарабатывать.
