Писательские архетипы и маркетинговая стратегия
Какая Стратегия Продвижения Подходит именно Вам?
Каждый начинающий автор в какой-то момент задумывается о маркетинге своих книг. Чаще всего это происходит тогда, когда книга написана, опубликована, но, вопреки всем надеждам, ее купили только друзья и родственники.
Автор начинает искать причину неудачи и, в конце концов, приходит к выводу, что книгу нужно продвигать. Нужна стратагия.
Погрузившись в интернет, автор запутывается еще больше, потому что советов очень много, а какие именно применять – непонятно.
Многие начинают делать то, что больше всего понравилось, или кажется наиболее простым, или получилось у кого-то другого… Они тратят кучу времени и денег и получают невпечатляющие и нестабильные результаты.
Другие авторы пытаются переложить маркетинг своих книг на профессионалов и тратят еще большие деньги. Но результаты также нестабильны, и без этих профессионалов их невозможно повторить. Более того, всю заработанную прибыль приходится отдавать маркетологам, а иногда и действовать себе в убыток. Активности много, а толку нет.
Третья категория авторов вообще впадает в ступор и не делает ничего, потому что непонятно – что именно надо делать. А тратить свои деньги и время наудачу – это непозволительная роскошь.
Тому, как выходить из данной ситуации, и посвящена эта методика.
Шаг 1. Определитесь: у вас хобби или бизнес?
Для начала вам нужно для себя решить – что для вас писательство: хобби или бизнес?
Если это просто хобби, то вы не рассчитываете на деньги и славу. Вам хочется, чтобы вас хвалили и ценили за написанную книгу – и все. Если это так, вам не нужно заниматься маркетингом. Достаточно публиковаться на любой из платформ самиздата и быть участником нескольких писательских групп.
Если же вы хотите стать профессиональным автором и мечтаете о том, чтобы ваши книги приносили стабильный доход, вам надо расценивать писательство как бизнес, а себя – как директора этого бизнеса.
Каким писателем вы видите себя через пять лет? А через десять?
Здесь кроется еще одна ловушка. Автор думает: “Ну откуда я знаю, что у меня получиться? Придут читатели или нет? Согласится издательство меня напечатать или нет?”
Если вы поймали себя на таких размышлениях, то вы занимаетесь перекладыванием ответственности за ваш успех с себя на читателей, издателей и пр. С таким подходом ваш успех – это лотерея, в которой от вас мало что зависит.
Есть другой подход, при котором вы осознанно берете на себя полную ответственность за свою писательскую карьеру. Вы ставите перед собой конкретную цель и делаете все возможное, чтобы ее добиться.
У вас появляются конкретные задачи, вы ищите и находите способы их решения. В таком случае успех становиться неизбежным.
Шаг 2. Продумайте концепцию вашего бизнеса
Чтобы у вас появился бизнес, нужно иметь видение – что именно вы создаете. Представьте себе, что вы строите дом без архитектурного проекта и чертежей. Вы потратите силы, деньги и время, но здание все равно завалится набок, и жить в нем будет невозможно.
С вашим писательским бизнесом та же ситуация. Если у вас есть грамотно составленный план, то вы сможете не только предсказать каков будет результат, но и рассчитать свои усилия и вложения.
Для этого вам необходимо принять пять решений, которые и составят концепцию вашего бизнеса.
Решение первое: Кто будет платить вам деньги?
Кто ваша целевая аудитория? По каким признакам вы можете отделить своих читателей-покупателей ото всех остальных людей?
Решение второе: За что вам будут платить деньги?
Что именно вы собираетесь продавать? Книги – это ваш товар, и, прежде чем его производить, вам нужно понимать – а если спрос на такого рода продукцию.
Какие конкретно книги готова покупать выбранная вами аудитория?
Что еще помимо этого вы можете продавать своей аудитории? Готова ли она платить за мерчендайзинг, лекции, курсы, консультации и пр.?
Решение третье: Где и как вы будите продавать свои книги?
Вам нужно организовать площадку продаж (ваш сайт) или воспользоваться готовым сервисом (площадки самиздата).
Читатель/покупатель должен иметь возможность ознакомиться с вашими продуктами и заплатить вам деньги.
Решение четвертое: Как вы будите привлекать новых читателей?
Прежде, чем заплатить вам деньги, люди должны узнать о существовании ваших книг и ознакомиться с ними. Таким образом вам нужно определиться с методами привлечения аудитории – будь то реклама, соцсети, публичные выступления, СМИ и пр.
Привлечение аудитории требует затрат – либо денежных, либо временных, либо и того, и другого. Вы готовы на это пойти?
Решение пятое: Как вы будите удерживать свою аудиторию?
Если вы остаетесь на связи со своими читателями, то вам не придется платить за привлечение аудитории повторно, чтобы продать ей свою следующую книгу. Вы можете организовать почтовую рассылку, вести аккаунты в соцсетях или сочетать и то, и другое.
Я уверена, что сейчас у вас нет ответов на большинство этих вопросов, – и это нормально. Ведь чтобы сделать осознанный выбор, вам необходимо:
(а) знать, что бывает;
(б) выяснить, что подходит именно вам.
За это можно не беспокоиться: я дам вам все необходимые материалы.
Шаг 3. Определитесь со своим писательским архетипом
Не существует единого рецепта ведения писательского бизнеса. Для каждого автора что-то подходит, а что-то совершенно неприемлемо.
Например, кто-то любит общаться с читателями, а кто-то нет. Кому-то нравится проводить время в соцсетях и создавать для них контент, а кто-то вообще не понимает, о чем можно писать в постах.
У каждого автора свой набор навыков и способностей, которые возможно использовать для развития бизнеса.
Я выделяю пять архетипов авторов, которые пишут книги для взрослых:
Затворник – автор, который предпочитает не выходить на публику.
Затейник – автор, который активно вовлекает читателей в мир своих книг через соцсети, рассылки, мероприятия и т.п.
Блогер – автор, который собирает аудиторию на себя, как на личность, а потом продает ей книги.
Просветитель – автор, который популяризирует свои идеи или убеждения любыми доступными методами.
Эксперт – профессионал в определенной сфере, который пишет книги по своей теме и таким образом наращивает свой авторитет и привлекает новых клиентов.
Пройдите тест, ответьте на десять несложных вопросов и определите свой собственный писательский архетип.
В результате вы получите описание маркетинговой стратегии, которая подходит именно вам.
Я настоятельно рекомендую ознакомиться со всеми писательскими архетипами и стратегиями их развития, потому что нередко авторы принадлежат к смешанным типажам.
Таким образом вы получите ответ на вопрос “А какие вообще маркетинговые стратегии бывают?” и сможете вернуться к Шагу 2, чтобы проработать пять заданных выше вопросов. В результате у вас получится полноценная концепция вашего писательского бизнеса.
Если у вас появились вопросы, присылайте их на почту tellme@irinachan.com
Я постараюсь ответить на них в одном из писем рассылки.
Успехов в творчестве и продвижении!
Полное Описание Писательских Архетипов
Узнайте, какие творческие стратегии подходят каждому архетипу
и составьте маркетинговый план, который подойдет именно вам.